Πως μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας χωρίς να μειώσετε τις τιμές σας (Μέρος 2ο)

Πως μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας χωρίς να μειώσετε τις τιμές σας (Μέρος 2ο)

Στο πρώτο μέρος του άρθρου συζητήσαμε για τους τέσσερις πυλώνες της αύξησης των πωλήσεων σας και του μεριδίου αγοράς σας. Σε αυτό το μέρος θα αναφερθώ σε στρατηγικές επίτευξης αυτών των πυλώνων. Οι λόγοι που επέλεξα τις συγκεκριμένες στρατηγικές από τις δεκάδες που υπάρχουν είναι το υψηλό ποσοστό αποτελεσματικότητάς τους και η ευκολία κατανόησης των.

Ας ξεκινήσουμε λοιπόν:

Αύξηση των πελατών σας

  • Επιλέξτε το κομμάτι της αγοράς που μπορείτε να εξυπηρετήσετε καλύτερα.
  • Εισάγετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σε τμήματα της αγοράς που δεν εξυπηρετούνται μέχρι στιγμής από εσάς ή τους ανταγωνιστές σας.
  • Κάντε τα προϊόντα σας πιο ελκυστικά για το κοινό σας.
  • Ενημερωθείτε για τις συνήθειες και τις επιθυμίες του κοινού σας και πράξτε ανάλογα.
  • Αυξήστε τα κανάλια διανομής των προϊόντων και υπηρεσιών σας.
  • Δυναμώστε την ομάδα πωλήσεων και εξυπηρέτησης πελατών.
  • Επεκτείνετε την παραγωγική σας δυναμικότητα.
  • Σχηματίστε στρατηγικές συμμαχίες με άλλες επιχειρήσεις.
  • Αξιολογήστε το χαρτοφυλάκιο των προϊόντων σας, βρείτε αυτά που έχουν λαμπρό μέλλον (μεγαλύτερη ανάπτυξη) και επενδύστε ανάλογα.

Αύξηση του ποσού της συναλλαγής

  • Κατά την πώληση, προτείνετε στον πελάτη σας μια πιο οικονομική λύση (π.χ. μεγαλύτερο μέγεθος του προϊόντος το οποίο τελκά βγαίνει οικονομικότερο για την τσέπη του καταναλωτή).
  • Προτείνετε συμπληρωματικά, στο αρχικό, προϊόντα.
  • Συνδυάστε διάφορα προϊόντα σε πακέτο, το οποίο πακέτο θα κοστίζει λιγότερο από ότι θα κόστιζε αν το καθένα από τα προϊόντα που περιέχει, αγοράζονταν ξεχωριστά.
  • Αναζητήστε τρόπους όπου το προϊόν σας μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε περισσότερο από μία περιπτώσεις.
  • Τονίστε νέα οφέλη από τη χρήση των προϊόντων σας.

Αύξηση της συχνότητας συναλλαγών

  • Δημιουργήστε προσφορές και κίνητρα για την ικανοποίηση των θέλω/χρειάζομαι των πελατών σας.
  • Ξεκινήστε πρόγραμμα ενημέρωσης των πελατών για νέα που αφορούν την επιχείρησή σας και τα προϊόντα σας.
  • Αποστολή σημαντικών υπενθυμίσεων.
  • Καταπολεμήστε την εποχικότητα στις πωλήσεις σας.
  • Εμπλουτίστε την γκάμα των προϊόντων σας.

Διατήρηση υφιστάμενου πελατολογίου

  • Κρατήστε την επαφή με τους πελάτες σας.
  • Ζητήστε τη γνώμη τους για την επιχείρηση, τα προϊόντα, την εξυπηρέτηση. Δείξτε ότι ενδιαφέρεστε για την άποψη τους.
  • Συμπεριφερθείτε με σεβασμό και εκτίμηση προς τους πελάτες σας. Στο κάτω-κάτω σας δίνουν τα λεφτά τους!
  • Ξεκινήστε διάφορα προγράμματα πιστότητας. Είναι αποτελεσματικά!

Στην περίπτωση που θέλετε να μάθετε περισσότερα, επικοινωνήστε μαζί μου.

Leave a Reply