Γειά σας. Είμαι ο Παύλος Πόλι.
Βοηθώ τις επιχειρήσεις να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις τους και να εκμεταλλευτούν τις ευκαιρίες τους.
Υφιστάμενες και νεοφυής επιχειρήσεις αποζητούν την συνεργασία μαζί μου σε θέματα του μάνατζμεντ, στην κατάστρωση και υλοποίηση στρατηγικών και επιχειρηματικών σχεδίων, στη λήψη κρίσιμων αποφάσεων και στην επίλυση πολύπλοκων προβλημάτων.
Τρείς βασικοί λόγοι συνδρομής μου:
- Η επιχείρησή σας δεν αποφέρει τα αναμενόμενα.
- Εργάζεστε όλη την ημέρα στην επιχείρηση, δεν μπορείτε να αφιερώσετε ποιοτικό χρόνο στην οικογένειά σας και γενικώς δεν έχετε ζωή. Και όλα αυτά σε συνδυασμό με τις χαμηλές αποδόσεις από την επιχείρησή σας, σκέφτεστε αν πραγματικά αξίζει να συνεχίσετε.
- Μόλις ξεκινήσατε την επιχειρηματική σας δραστηριότητα και επιθυμείτε να θέσετε τις σωστές βάσεις και να μάθετε από τα λάθη των άλλων.
Αντιμετωπίζοντας τις Προκλήσεις
Βελτίωση Κερδοφορίας
Κερδίστε περισσότερα, για μία καλύτερη ζωή.
Επανάκτηση Ελέγχου
Οργανωθείτε και δουλέψτε πιο έξυπνα και αποδοτικά.
Νέα Επιχείρηση
Κάθε ξεκίνημα και δύσκολο. Αλλά με τον σωστό προγραμματισμό, η δουλειά μπορεί να γίνει πολύ πιο εύκολη.
Καταλαβαίνω, και είμαι εδώ για να βοηθήσω
Είκοσι πέντε (25+) έτη εμπειρίας στην πραγματική οικονομία, στη χώρα μας αλλά και στο εξωτερικό, σε μεγάλες και μεσαίες επιχειρήσεις, σε ποικίλους κλάδους και σε θέσεις ανώτερης και ανώτατης διοίκησης. Τα οικονομικά οφέλη που αποκομίζουν οι πελάτες μου, από τις λύσεις που τους προσφέρω, είναι δεκαπλάσια του κόστους της συνεργασίας μας (ειδάλλως δεν αναλαμβάνω το έργο).
Είμαι αυτός που ψάχνετε
Η μεθοδολογία μου
01.
Προσδιορισμός
Καθορίζω ακριβώς το πρόβλημα που προσπαθώ να λύσω, το ακριβές πεδίο έρευνας, το πλαίσιο και το περιβάλλον που δραστηριοποιείται η επιχείρηση.
02.
Αποδόμηση
"Σπάω" το πρόβλημα σε μικρότερα λογικά και δομημένα κομμάτια, καθένα από τα οποία μπορεί να επιλυθεί ανεξάρτητα.
03.
Προτεραιότητες
Επικεντρώνομαι στην επίλυση των κομματιών του προβλήματος που φέρουν τη μεγαλύτερη βαρύτητα για να αποφύγω τις άσκοπες αναλύσεις και σχεδιάζω την κάθε ανάλυση που θα χρειαστεί.
04.
Δεδομένα
Προσδιορίζω τα δεδομένα, τις υποθέσεις και τις αναλύσεις που θα χρησιμοποιήσω.
05.
Ανάλυση
Δοκιμάζω την εγκυρότητα των αρχικών υποθέσεών μου και προσπαθώ να ανακαλύψω ευκαιρίες βελτίωσης της κατάστασης. Στην συνέχεια, κατασκευάζω το οικονομικό μοντέλο.
06.
Σύνθεση
Καταλήγω την ανάλυσή μου απαντώντας σε κάποια βασικά ερωτήματα: Όλες αυτές οι αναλύσεις, πως ακριβώς εξυπηρετούν τον πελάτη μου; Ποιες είναι οι νέες πληροφορίες ή βασικές γνώσεις και προτάσεις που θα χρειαζόταν ένας λήπτης αποφάσεων;
07.
Επικοινωνία
Μοιράζομαι μαζί σας τα ευρήματα των αναλύσεων και προτείνω λύσεις για τη βελτίωση της κατάστασης.
Συχνές Ερωτήσεις
- Αντιμετωπίζετε προκλήσεις στην επιχείρησή σας που την εμποδίζουν να αναπτυχθεί;
- Αντιμετωπίζετε προκλήσεις στην επιχείρησή σας που την εμποδίζουν να είναι κερδοφόρα;
- Οι υφιστάμενες επιχειρηματικές σας διαδικασίες, προκαλούν προβλήματα στην καθημερινή λειτουργία (σφάλματα, αυξημένο κόστος, αναξιόπιστα αποτελέσματα, χαμηλή παραγωγικότητα);
- Χρειάζεστε κάποιο άτομο να σχεδιάσει το επιχειρηματικό σας μέλλον;
Αν απαντήσατε καταφατικά σε οποιαδήποτε από τις παραπάνω ερωτήσεις, τότε ΝΑΙ. Χρειάζεστε τις υπηρεσίες μου.
Δουλεύω με ένα ευρύ φάσμα κλάδων. Ωστόσο, οι περισσότεροι από τους πελάτες μου προέρχονται από το λιανικό εμπόριο, τα καταναλωτικά αγαθά, τις κατασκευές, τη μεταποίηση, την εστίαση, τον τουρισμό, την τεχνολογία και το ελεύθερο επάγγελμα.
Κατά γενικό κανόνα, οι χρεώσεις μου είναι ανάλογες των οικονομικών οφελών που θα αποκομίσετε από την συνεργασία μας. Αυτό που προσπαθώ πάντοτε είναι η επιστροφή της επένδυσής σας να είναι δεκαπλάσια του κόστους της εργασίας μου. Σε αντίθετη περίπτωση, δεν αναλαμβάνω το έργο.
Θα γνωρίζετε τις χρεώσεις μου μετά την πλήρη κατανόηση των ζητουμένων και την αρχική αξιολόγηση της επιχείρησης. Δεν θα υπάρχουν εκπλήξεις. Από την στιγμή που θα κατανοήσω τις συγκεκριμένες σας ανάγκες, θα προγραμματίσω τις επόμενες κινήσεις μου και το κόστος αυτών.
Η αμοιβή μου καθορίζετε από τους εξής παράγοντες:
- Από τη φύση του έργου (π.χ. στρατηγικής, μάνατζμεντ, εκπαίδευση κ.ά.).
- Από το εύρος των απαιτούμενων εργασιών.
- Από την πολυπλοκότητα του κλάδου σας.
- Από το επιχειρηματικό σας μοντέλο.
- Από την ύπαρξη και/ή την ποιότητα των δεδομένων σας (ποιοτικών και ποσοτικών).
- Από το όραμα σας για το μέλλον. Τι θεωρείτε εσείς ως επιτυχία του έργου;
- Από την ύπαρξη δεδομένων για τον κλάδο σας.
- Από το χρονισμό του έργου σε σχέση με το φόρτο εργασίας μου. Στην περίπτωση του “κατ’ επείγοντος”, οι χρεώσεις μου είναι αυξημένες σε σχέση με αυτών της κανονικής ροής.
Η απάντηση μου είναι η εξής: Πώς μπορείτε να αντέξετε οικονομικά και να μην προσλάβετε κάποιον για να σας βοηθήσει, καθώς τα προβλήματα χειροτερεύουν και δεν καλυτερεύουν; Το πιο σημαντικό είναι να συνεργαστείτε με κάποιον που μπορεί πραγματικά να φέρει αποτελέσματα που θα επηρεάσουν θετικά την επιχείρησή σας. Κατά τη φάση της αρχικής αξιολόγησης, θα μπορέσουμε να προσδιορίσουμε την συνεργασία μας και αν θα είναι βιώσιμη, οικονομικά αποδοτική και το πιο σημαντικό, θα μπορέσετε να μάθετε περισσότερα για μένα και αν είμαι ο κατάλληλος άνθρωπος για τη δουλειά.
Για ένα τυπικό έργο συμβουλευτικής, η διάρκεια ολοκλήρωσής του δεν ξεπερνά τις 6-12 εβδομάδες. Ο πραγματικός χρόνος εξαρτάται από την ποιότητα του υλικού που έχουμε στα χέρια μας, το επίπεδο της συνεισφοράς σας, την πολυπλοκότητα της επιχείρησης και τον φόρτο εργασίας μου. Κάποια έργα μπορούν να ολοκληρωθούν μέσα σε λίγες ημέρες και κάποια άλλα μπορούν να πάρουν και πάνω από έτος (φυσικά αυτά αφορούν συνδυασμό εργασιών και παραδοτέων).
Οι καλύτεροι πελάτες μου – που έχουν τα γρηγορότερα και καλύτερα αποτελέσματα – δεν έχουν καμία σχέση με το μέγεθος, τον τύπο ή τον κλάδο της επιχείρησής τους. Οι καλύτεροι πελάτες μου είναι ανταγωνιστικοί, ηθικοί, έτοιμοι να ακούσουν και πάνω απ’ όλα “διψάνε για γνώση”. Καταλαβαίνουν ότι η επιχειρηματική αλλαγή είναι δύσκολη και ο επιχειρηματικός μετασχηματισμός είναι αδύνατος χωρίς βοήθεια. Καλωσορίζουν την αποδεδειγμένη τεχνογνωσία και αφήνουν τον εγωισμό και τη στάση τους έξω από την επιχείρηση. Είναι αρκετά έξυπνοι για να να σταματήσουν να κάνουν τα πράγματα με τον ίδιο παλιό τρόπο. Είναι επίσης πρόθυμοι να επενδύσουν στον μετασχηματισμό της επιχείρησής τους και δεν είναι φθηνοί στην προσέγγισή τους.
